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联众CEO伍国梁:免费网络游戏更好赚钱


骏网产品中心总经理马丽民(左)与联众CEO伍国梁(中)

搜狐IT消息

5月28日下午,联众世界CEO伍国梁、骏网产品中心总经理马丽民做客搜狐《第一访谈》,畅谈近期网络游戏行业热点。

在访谈中,伍国梁和马丽民都认为,现在流行的免费网游能够更好的稳定用户数量,而且比按时收费的游戏更容易赚钱。对于近期行业讨论颇多的IGA模式,两位嘉宾表示,这种模式可以为游戏起来带来一定的收入,但相对于游戏的总收入,只能是占到很小的一部分,难以扛起贡献主要收入的大旗。
 
以下是两位嘉宾的精彩观点:

伍国梁:从我们的数据看来,在过去一年多的时间,免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入),每月可以达到差不多220块钱左右,这是非常高的。而且,免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手的进入而大幅下滑。

马丽民:免费网游降低了运营的门槛,提升了运营的难度。

伍国梁:就算我们看到在其它地区(R2,一韩国游戏)收月费成功了,但是我们都不敢,一定要做免费的,因为中国网游大的潮流是免费的。

伍国梁:(游戏内置广告)一部分成长的可能性,但我觉得广告是一个小的部分,只是辅助的收入,不会是主要的收入。

马丽民:到目前为止,游戏运营商使用手上单个游戏的资源去获得大笔的广告和合作,还是有些困难。所以,很难让这种收入变成收入的重要部分。

马丽民:从各方面消息来说,他们(网易)应该对采取道具收费的模式有所准备。

免费网游更赚钱 玩家人均贡献值更高

主持人龙兵华:各位网友下午好,欢迎来到搜狐演播室。

最近,网络游戏行业颇为热闹,而其中影响最大的,可能与盛大2007年一季度财报有关。今天请到两位嘉宾跟我们聊这些事情,一位是联众世界CEO伍国梁先生,另外一位是骏网产品中心总经理马丽民女士,很高兴两位的到来。

2005年底,盛大开始免费,2007年一季度,盛大业绩再度回升,重新夺回网游第一的地位。两位怎么看它的一季度财报?

伍国梁:其实我觉得有这个财报是非常正常的。在财报发之前,从去年开始,我们通过合作的方法来进入大型网游领域,我们跟很多不同本地的游戏厂商开始合作,在联众推广他们的游戏,是一个很简单的合作方法。通过这个合作方法,我们对整个行业的理解深了很多,尤其是免费网游,从我们的数据看来,在过去一年多的时间,免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入),可以达到差不多220块钱左右人民币/月,这是非常高的。这是从八款游戏中看出来的,这八款游戏还没有包括在国内第一线的产品,都是国内比较小的开发商开发出来的好游戏,不算一线的大牌游戏,但是,也能达到这个水平。如果按同时在线人数来说,当时我们发现每个同时在线人数贡献20块钱/人。

合作推广网游的过程当中,我们发现,免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手而造成很大的压力,不会因为对手的进入而大幅下滑。此外,新游戏进来后,原来老游戏的人数也不会下降。比如我做了三个产品,新游戏一来,别的游戏人数马上会下去了,如果是免费网游,这种情况是不会出现的。根据数据,我们最前期合作的一两款游戏现在还在微微上升的趋势里面,UP也会随着时间增长,在线人数就算不增长也非常稳定,UP也不低,所以是一个非常好的收入模式。

主持人:马总,骏网在游戏领域和很多游戏企业有所合作,您也主要负责游戏产品的合作洽谈,怎么去看免费网游?

马丽民:从我们角度来说,骏网已经做了第七个年头 ,我们一直做渠道商这个环节的工作。上游运营商基本都和我们接触过,免费网游只是时间免费,这是一个模式的创新。这种创新的模式现在被越来越多的人接受,所以是非常科学的。科学在哪儿?从一个简单的例子来讲,到2006年底,内测的上市游戏有45款左右是停止运营的,这40多款基本是以时间收费模式为主的一种形式。大家可以看到从去年到现在,再上市的游戏停止运营的游戏很少了,大家都活过来了,为什么?其实跟免费模式的推出有很大的关系。免费网游降低了运营的门槛,提升了运营的难度,总有一款游戏有自己的特性,总有一小群人群喜欢玩这个游戏,完全免费之后,大家都愿意去玩了,这是很重要的一点。

为什么说提高了运营的难度?盛大的运营能力非常强,盛大财报出来之前,作为渠道商来说,我们对它的数据还是很敏感的。从去年最后一个季度,它的收入已经开始回升了。免费模式就是,你可以不花钱去玩,但是还必须要人家心甘情愿,对网游公司的要求非常高。盛大还是有它的优势,此次财报不光验证了一个免费模式的成功,而且验证了它自己运营能力的体现。

主持人龙兵华:这个可能又带来一个问题,我在17173的网站上面看到,国内的免费游戏至少有一百来款,现在更多的网游开始免费了。但是国内一些运营商仍然选择收费的模式。一款游戏,是按时间收费还是时间免费道具收费,怎么去决定?伍总拿到一款游戏,怎么决定这个游戏是不是要采取免费模式?

伍国梁:从联众的立场来说,在什么条件下才会考虑这个游戏是收月费的,联众已经定了一个政策。我们的思路是,这个游戏一定要非常完整,像魔兽一样,即使单机玩也要玩几个星期。像这种游戏,一个巨完整的游戏,开发周期特别长,这样才有可能做月收费的模式。不过现在很多大型网游,尤其最近这一两年的产品完整度不算很高,通过后续的开发能力、贴近市场、获得重要信息,做一些改进,免费倒是可以的。

不过收月费游戏是绝对不可能的,如果要收费,要做成这样的话,那需要非常大的投资,非常完整的产品才能收月费。

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